Comment créer une entreprise à partir de la création de contenu sur les médias sociaux

Liah Yoo a commencé à filmer des vidéos YouTube en 2012 sans intention de devenir entrepreneur. Au lieu de cela, elle visait à partager son amour pour l'industrie de la beauté et son parcours contre l'acné avec ses adeptes tout en équilibrant un travail dans le monde de l'entreprise.

"J'interagissais avec des millions de personnes différentes en tant que créateur de contenu", a déclaré Yoo, qui vivait en Corée du Sud à l'époque. "J'avais la possibilité de me connecter quotidiennement avec mon consommateur potentiel."

Trois ans plus tard, elle a pris son côté création de contenu à plein temps, établissant des relations intimes avec ses abonnés d'une manière que les entreprises ou les grandes entreprises ne peuvent pas en raison de leur taille, a-t-elle déclaré. Ces relations lui ont permis de découvrir un vide sur le marché de la beauté et, en 2017, elle a lancé la marque végétalienne sans cruauté KraveBeauty. Son entreprise a enregistré huit chiffres de ventes en 2021, des documents vérifiés par Insider show, et Yoo poursuit sa création de contenu pour alimenter son succès, a-t-elle déclaré.

Yoo est l'un des nombreux créateurs qui ont utilisé leurs réalisations pour lancer des marques ces dernières années, transformant des abonnés fidèles en clients fidèles. Certains ont créé des produits tandis que d'autres ont lancé des initiatives de financement.

La création "m'a naturellement poussé dans la direction" du lancement d'une marque, a déclaré Yoo. S'il s'agit d'une progression naturelle pour certains, toutes les marques de créateurs ne réussissent pas. Par exemple, Something Navy d'Arielle Charnas, une marque de vêtements issue de son blog de mode, est en difficulté, et Tati Westbrook a fermé sa marque de beauté en 2021 après deux ans, avait précédemment rapporté Insider.

Pour comprendre comment réussir le saut, Insider s'est entretenu avec Yoo et six autres créateurs qui ont construit des marques au-delà de la marchandise des fans. Voici leurs conseils pour tirer parti d'un profil en ligne pour trouver et lancer de nouvelles opportunités commerciales.

Nom:Affaire Kenny

Projet d'entreprise: Kenny est le fondateur de la marque New Mindset, Who Dis, qui comprend un podcast, des journaux de pleine conscience et une collection de bougies. Kenny s'est également associé à la société de cartes What Do You Meme pour un jeu de cartes sur la pleine conscience appelé "Better Than Yesterday". Ses entreprises sous la société faîtière 216 Ventures.

Indicateurs de réussite :La société de Kenny a réalisé plus de 3,2 millions de dollars de ventes en 2021, documents vérifiés par Insider show.

Plateformes :Instagram, TikTok, Spotify

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Conseils pour créer un écosystème :

Connu pour publier des citations inspirantes et motivantes sur les réseaux sociaux, Kenny a déclaré qu'il avait trouvé le succès en créant plusieurs branches de sa marque de pleine conscience. Il est passé de son modèle initial de publication de citations sociales à une présence en ligne, un podcast et des produits. Chacune de ces branches va de pair, a-t-il déclaré.

"Il est essentiel que vous créiez un écosystème où tout est connecté", a déclaré Kenny. "Testez un sujet sur un canal et s'il fonctionne bien, testez-le davantage. Ensuite, s'il fonctionne vraiment bien, vous créez un produit et vous le vendez."

Un aspect de l'écosystème conduira les adeptes au suivant, a-t-il ajouté.

Nom:Deuxième Conseil

Projet d'entreprise: En 2015, Raad a lancé Dress Up Buttercup, un blog de mode et de voyage. En novembre 2022, elle a élargi sa marque pour inclure Build Up Buttercup, un concours de pitch de type "Shark Tank" qui aide d'autres entrepreneurs à lancer leur propre entreprise.

Indicateurs de réussite : Dress Up Buttercup a généré sept chiffres de revenus en 2021, documents vérifiés par Insider show. En 2022, via Build Up Buttercup, Raad a investi dans deux nouvelles entreprises, dont elle est désormais propriétaire.

Plateformes :Instagram,TIC Tac

Une publication partagée par Dede Raad (@dressupbuttercup)

Conseils pour trouver des opportunités d'affaires qui correspondent :

En tant que blogueur et créateur de contenu qui avait connu le succès dans l'espace numérique, Raad était impatient d'expérimenter une autre avenue commerciale. Cependant, en tant que mère travaillant à temps plein dans la création de contenu, elle savait que le lancement d'un nouveau produit n'était pas la bonne solution. Au lieu de cela, elle a décidé d'investir.

"Trouvez le créneau qui vous passionne pour ne pas vous épuiser", a-t-elle déclaré. "Les gens peuvent voir à travers vous si vous ne le prenez pas au sérieux."

Elle a partagé Build Up Buttercup, un concours de pitch en quatre épisodes, sur ses plateformes de médias sociaux en novembre 2022.

"Ma communauté est la raison pour laquelle je fais ce que je fais", a déclaré Raad. Dans le but d'aider ses followers et ses collègues entrepreneurs à réussir, elle a à la fois investi dans leurs marques et les a mises en relation avec d'autres investisseurs à travers la série. "Nous sommes tous dans le même bateau pour soutenir ces petites entreprises et voir quelles sont les bonnes idées", a-t-elle déclaré.

Nom:Erim Kaur

Projet d'entreprise:ByErim, une marque de soins capillaires vendant des huiles, du shampoing et d'autres outils capillaires que Kaur a lancée en 2019.

Indicateurs de réussite :ByErim a réalisé plus de 700 000 $ de ventes nettes en 2021 et a vendu pour plus de 3 millions de dollars de produits au cours de la vie de l'entreprise.

Plateformes :Instagram, TikTok, Youtube

Une publication partagée par ByErim (@byerim)

Conseils pour transformer le rejet en redirection :

Kaur a eu du mal à convaincre les fabricants de travailler avec elle dans les phases initiales de son développement commercial, a-t-elle déclaré. Certains ne l'ont pas prise au sérieux en raison de son âge et ont pensé qu'elle était incapable de diriger une entreprise basée sur des produits sans supervision, a déclaré Kaur. D'autres nécessitaient trop de commandes pour elle, a-t-elle déclaré. Mais ces rejets ont été des éléments cruciaux de son parcours.

"Un fabricant m'a dit : 'Vous devez travailler en arrière. Où voulez-vous être, quel est votre objectif avec l'entreprise ? Commencez par là'", a déclaré Kaur.

Après cette conversation, Kaur a déterminé ses objectifs à long terme, enregistré correctement l'entreprise, obtenu toutes les certifications nécessaires et effectué des tests en laboratoire sur ses produits. Ces étapes étaient vitales pour le succès futur de sa marque, a-t-elle déclaré.

Nom:Kate Sands

Projet d'entreprise: Sands a accru sa présence sociale en publiant des photos de son style personnel inspiré des costumes de ses représentations théâtrales. Elle a étendu cela à des opportunités d'antenne indépendantes, y compris un rôle à temps plein avec Cheddar News.

Indicateurs de réussite :Sands a rapporté cinq chiffres pour un contrat de 12 segments en tant que diffuseur indépendant couvrant les tendances de style en juin 2022, ce que Insider a vérifié avec de la documentation.

Plateformes :Instagram, Tik Tok

Une publication partagée par Katie Sands Bochner (@itskatiesands)

Conseils pour vous présenter constamment à de nouvelles opportunités :

Vous devez bousculer l'industrie de la télévision, a déclaré Sands.

"Je me présente toujours constamment à différents producteurs", a-t-elle déclaré. Sands a suggéré de trouver les producteurs des émissions que vous aimez sur LinkedIn et de leur envoyer votre bobine, vos idées de segments et les raisons pour lesquelles vous seriez le meilleur pour le rôle.

C'est en se présentant constamment que Sands a décroché un rôle contractuel en juillet avec Cheddar News. Elle a rejoint l'équipe en tant que correspondante d'été pour couvrir la culture pop, la mode et les tendances sur les plateformes sociales.

Puis, sur la base du succès de l'émission, le réseau l'a recrutée comme présentatrice à plein temps.

"J'apprends tellement de choses que je ne connaissais pas auparavant sur le marché et la finance", a déclaré Sands. "Cela montre simplement que, si vous êtes vraiment ouvert à de nouvelles opportunités et à l'apprentissage d'une nouvelle compétence, les médias sociaux peuvent vous aider à ouvrir la porte à n'importe quoi."

Nom:Léa Yoo

Projet d'entreprise:KraveBeauty, une marque de soins de la peau fondée en 2017.

Indicateurs de réussite :KraveBeauty a atteint huit chiffres dans les ventes de 2021, documents vérifiés par Insider show.

Plateformes :Youtube,Instagram,TIC Tac

Une publication partagée par KraveBeauty (@kravebeauty)

Conseils pour déterminer votre prochain produit :

En tant que créateur de contenu, Yoo a dit d'utiliser vos interactions quotidiennes avec les abonnés pour déterminer ce qui manque sur le marché.

"La plupart du temps, les startups et les entrepreneurs en démarrage qui n'ont pas l'expérience de la création de contenu passent le plus de temps à trouver l'adéquation produit-marché", a déclaré Yoo. "Pour les créateurs de contenu, nous avons déjà effectué toutes les études de marché : nous savons ce que les téléspectateurs veulent, quel est leur style de vie et quels sont leurs points faibles."

De plus, les créateurs de contenu comprennent quel type de message résonne avec les consommateurs. Cette connaissance ne devrait pas être perdue une fois que vous avez construit une marque, a déclaré Yoo. Cette connexion et cette confiance authentiques inciteront les abonnés à revenir en tant que clients payants.

Nom:Serena Kerrigan

Projet d'entreprise:Kerrigan a lancé son jeu de cartes, "Let's Fucking Date", en septembre 2020.

Indicateurs de réussite : Le jeu de cartes a enregistré six chiffres de ventes en 2021 et 2022, et a dépassé le million de dollars de ventes totales depuis son lancement, selon des documents partagés avec Insider. Kerrigan a également lancé une ligne avec la société de boucles d'oreilles Studs en novembre et plusieurs articles ont été vendus, a déclaré l'équipe de Kerrigan à Insider.

Plateformes :Instagram, Tik Tok

Une publication partagée par SERENA FUCKING KERRIGAN (@serenakerrigan)

Conseils pour animer une communauté :

Kerrigan a déclaré que sa croissance peut être attribuée à ses relations étroites avec ses partisans.

"Je crée très peu de distance entre moi et mes abonnés", a-t-elle déclaré, ajoutant que republier des témoignages de clients dans ses histoires Instagram, répondre aux commentaires, organiser des rencontres et discuter sur son compte à Genève - une plate-forme de médias sociaux pour les discussions de groupe - contribue à favoriser ces relations.

Kerrigan pense que la communication est une voie à double sens et que les créateurs de contenu doivent s'en souvenir lorsqu'ils demandent à leurs abonnés de dépenser leur argent.

"Si vous ne vous souciez pas de votre communauté, alors comment vont-ils se soucier suffisamment de vous pour acheter un produit?" dit Kerrigan. "Il existe un million de jeux de cartes, mais les gens se sentent attirés par mon jeu à cause de moi et de la marque."

Nom:Seth Fowler

Projet d'entreprise:Seth Fowler a cofondé Apthcry, une entreprise de chaussettes, avec Osman Cueto en juillet 2020.

Indicateurs de réussite :La marque a vendu plus de 700 000 $ de chaussettes de janvier à novembre 2022, selon des documents, et Fowler s'attend à atteindre 1 million de dollars de ventes d'ici la fin de 2022.

Plateformes :YouTube, Instagram, Tiktok

Une publication partagée par Seth Fowler (@realsethfowler)

Conseils de tenuecontenu en ligneintéressant pour les clients :

Fowler a commencé sa carrière en tant que commentateur de baskets en ligne, où il discutait des nouvelles versions et de sa propre collection. Cela s'est naturellement transformé en une marque de chaussettes lorsqu'il a décidé de lancer un produit, mais il maintient toujours sa carrière d'influenceur, a-t-il déclaré.

"La chose la plus importante que j'ai réalisée est que, malheureusement, dans toute niche qui dépend d'un produit, il y aura des hauts et des bas dans la popularité", a déclaré Fowler.

Pour relever ces défis inévitables, il trouve des moyens de garder les baskets intéressantes, comme concevoir et tester de nouvelles stratégies vidéo et promotionnelles sur YouTube et TikTok. Par exemple, il se concentre davantage sur les courts métrages YouTube que sur le contenu long, où il a d'abord augmenté son audience.

"Une vidéo ordinaire fera 60 000 à 100 000 vues, mais un court métrage en obtiendra 4 millions en une semaine", a-t-il déclaré. "Cela a été une grande partie de la stratégie actuelle."

Fowler a suggéré de publier systématiquement du contenu pour augmenter votre audience, même si les médias sociaux seuls ne paient pas les factures tout de suite.

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